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一文看懂SBC模式该怎么做,S2B2C有哪些乐成案例

一文看懂SBC模式该怎么做,S2B2C有哪些乐成案例

本文摘要:一、S2b是C2B模式的奠基石2012年,阿里巴巴提出C2B模式,认为是对传统工业时代B2C模式的最基础颠覆,是新商业创新最重要的事情。C2B的大规模兴起是互联网重构整个商务的全链路,商业网络从传统的供应链走向网络协同的商业范式革命,然而完成这个革命依然任重而道远。

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一、S2b是C2B模式的奠基石2012年,阿里巴巴提出C2B模式,认为是对传统工业时代B2C模式的最基础颠覆,是新商业创新最重要的事情。C2B的大规模兴起是互联网重构整个商务的全链路,商业网络从传统的供应链走向网络协同的商业范式革命,然而完成这个革命依然任重而道远。因此,阿里巴巴总顾问长曾鸣提出S2b的观点,即一个强大的供应链平台(S),与千万个直接服务客户的商家(b),联合人的缔造性和系统网络的缔造力培育出一个全新的赋能平台,在2018年到2023年这5年里,S2b将会是一个新的领先商业模式,并在此商业模式的基础上迎接大规模C2B的到来。

*下图是S2B2C方案模式图(部门)二、S2b的焦点模式是S2b2CS2b的创新模式,其焦点是S2b2c,传统的B2B或者B2C模式对于三者是呈割裂状态的,S2b2c模式最大创新在于S和小b配合服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持,可是S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是精密的互助关系,而不是传统B2B的简朴商务关系,或者B2C的治理关系。S2b2c是一个创新的商业模式,这个模式比传统的B2B或者B2C模式要庞大。

可是由于互联网技术的进步,这样一种比以前更庞大的模式有了实际运转的可能性,而且,更重要的是,这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新,这才是S2b2c模式的意义所在,也是它的未来所在。因此,S2b不是传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络,S通过五个维度对小b举行赋能,配合深化对c的服务。

三、S2b2c的生长1、以S2b2c为基础推动C2B商业模式实现未来最有价值的其实是一张协同的网络,这张协同网络的全局动态优化,可以实时发生按需定制的一条供应链,来满足任何一个节点其时的个性化的需求。一个就焦点的改变就是供应链从工业时代的线性逐渐向网状过渡,而S2b2c顺应时代情况,能够为构建协同网络打造平台基础。

2、完善基础体统,搭建技术平台S2b2b模式的技术基础在于IT和运营,通常由3层架构,12个系统组成(1)3层框架:数据层:基于云盘算服务,提供结实的数据存储设施,数据宁静可靠;内嵌智能的数据分析引擎,为各业务分析系统提供完善的支持;业务层:笼罩全历程的业务治理、监控与优化,打造结实的云端服务能力群;交互层:高效整合线上系统和线下门店,通过移动APP、SAAS服务等工具为S2B2C平台用户提供全方位的业务和终端支持。(2)12个系统1、商城系统:基于地理位置的购物APP,连通线上线下,基于大数据分析和智能推荐,为C端用户提供高价值的服务,海内做得比力乐成的有美特好团体全球蛙、老农民、盒马鲜生、孩子王等;2、营销系统:提供SAAS化工具,支持主流促销计谋和分销渠道治理,治理营销计划和评估跟踪执行效果;3、CRM: 集S2B和B2C一体化的CRM系统,为S和B端提供完善的客户治理和服务支持;4、收银UPOS系统:笼罩线上扫码、移动APP、线下POS机等多种支付方式,灵活的支持种种生意业务场景;5、进销存系统:基于数字化平台的焦点业务,商品、订单、库存、补货等全流程治理和实时监控;6、结算系统:应收应付一目了然,结算信息实时处置惩罚,信息透明化、层级化操作;7、仓储治理系统:提供收支库、库位治理、分拣、调拨、盘货等信息化工具支持;8、物流管控系统:智能路径计划,实时追踪商品运送门路,获取最新状态;9、门店配送系统:提供“最后一公里”的配送计划,实时掌控配送状态;10、金融平台:门店和用户信用治理,支持供应链金融和消费金融;11、数据分析系统:基于大数据,分析销售数据、用户行为,对每个主顾打标签、智能分组、预测销售趋势,增强销售能力和用户体验;12、专业化智能客服: 集咨询、智能问答即是一体的智能客服,24x7服务各端用户。3、价值赋能为手段,协同网络为目的对S2b2c来说,赋能只是手段,其目的是通过赋能形成一个工业协同网络。

这个协同网络是任何一个工业内的单体都做不到的。平台的价值就是这个协同网络的形成和底层架构者。只有突破传统加盟体系“生意业务”思维,从赋能的角度出发,S才气够和工业链上的各种小b共生共赢。

S通过协同网络完成了工业以致社会效率的提升,其盈利模式不从原来工业中的任何一个部门中来,只有这样才最终形成真正的共赢。4、O2M和S2b是C2B的横向与纵向O2M是“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式,其焦点在“M”,在于将传统互联网和线下流量都引向移动端,形成传统互联网、线下实体店与移动端的深入互动,传统互联网和线下实体店都是为移动端服务的。

移动端又反过来为传统互联网和线下实体店服务,为它们带来流量。相比O2O观点,O2M指出了Online to Offline的Online部门有一个流动的历程,即从传统互联网向移动互联网转化、牵引的历程,还指出了Offline to Online部门也有一个流转的历程,即从线下向线上移动端的引流,所有流转的终点都在移动端。而整个O2M模式的流动都是围绕着C端举行的横向模式。

S2b是“供应链平台+企业”互联网商业模式,“S”是一个整合的供应链平台;b”是一个大平台对应的数万甚至亿万级的经销商。“S”和小“b”之间不是单纯的买卖关系,也不是传统的加盟关系,而是赋能关系。赋能的意义在于b可以个性化的运用S的支持,使其能够在当地市场耕作自己的流量洼地,而非加盟关系的简朴尺度化。S能够辅助b更全面多维地完成c的需求。

所以S2b的焦点其实是S2b2c,配合深度服务c端是该模式的重点,因此,我们把整个S2b模式看成是围绕着C端举行的纵向模式。而O2M和S2b配合打造协同网络,形成C2B的最终形态。

四、武汉首家农业S2B2C新零售模式——老农民(一)项目先容:老农民都会区块链新零售平台是一个“武汉区域智慧农业+区块链+新零售平台”,由老农民公司牵头、又一城提供新零售技术,赋能平台上零售企业配合转型新零售。未来,老农民将把线下200家门店上线到平台,为消费者提供优质的生鲜农产。同时,招募武汉更多的生鲜、农产及服务商家入驻,配合为区域住民带来“家庭大康健生活”消费方案。(三)老农民模式剖析:1、打造本土农业SBC平台 今天的商业已经进入一个新的时代,商业规则、企业战略、商业模式都已经改变。

蔡锦发认为,生产力的生长促使买卖方式、商业能力不停变化,商业基于差别的基础设施与商业能力,具有差别的规则。传统零售的规则是“场货人”,而新零售的商业规则是“人货场”。

新的商业规则要围绕体验与效率,需要将商品、营销、销售、服务等环节重做一遍,把体验、效率提升,就能实现新零售。如此,消费者通过老农民APP险些就能购置到日常生活所需的所有物资,有24小时专属导购实时在线提供一对一服务。任何消费者只要在该平台上注册成为会员,就可买遍所有入驻平台商家的产物与服务;线上线下积分互通,如在妈妈宝物消费后累积的积分,可在老农民里兑换商品或优惠券。

而入驻商家也能借助平台会员共享模式低成本获客,动员销量的上升。值得一提的是,为了满足当地住民的生活所需,老农民平台还提供配送服务,通过员工配送与第三方配送等方式。

主顾在APP上下单即可选择门店自提或送货抵家,通过全方位便捷性的服务到达最佳的用户体验。2、聚集当地流量团结服务商,实现区域商业新升级,结构S2B2C赋能平台已经吸纳了农特土货、原创国货、入口洋货等众多品类商品。而且借助全渠通ERP,实现移动端、门店端之间商品、会员、订单、库存的数字化革新与全渠道运营。

同时通过ERP买通供应链源头,实现农特土货产地直发、原创国货工厂直供、入口洋货外洋直邮。不仅将平台商家运营成本大大降低,同时为会员与入驻商企提供全渠道服务。团结当地服务商家,通过平台赋能实现区域零售新升级,这也是S2B2C模式。

竣事语:新零售绝不只是简朴的线上线下融合,不管是对“人-货-场”全渠道商业模式的架构、背后新零售系统的落地与商业运营都值得探索。老农民新零售平台是海内首个农业区域零售商转型新零售的实战案例,真正实现线上线下一体化运营,实现区域商业升级,值得我们借鉴。作为老农民平台软件系统服务商,是海内领先的全渠道零售服务商,以“引领品牌厘革”为企业生长使命。多年来专注零售模式研究,为企业提供零售IT系统,搭建供销平台,组建供销同盟。

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全方位助力企业打造PC端、移动端、实体门店端三端合一的PMS全渠道零售终端体系。BY:新零售照料,董老师。要做SBC模式,电话18581509951微信同号。


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