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下沉机缘——下沉机缘是聚焦于2019年消费潜力庞大的六类人群中，新兴人群小镇青年带来了新的消费增量的形势下，下沉市场的潜力正连续发作， 3- 6 线城镇迎来打造区域性营销的新机缘。一、下沉市场潜力升级以纯、佐丹奴、班尼路这些曾经风靡一时的时尚品牌，如今在一二线都会，已经少少看到他们的身影，当许多人以为他们都消失不见时，这些曾经的传统品牌却在四五线都会取得不俗的结果，闯出属于自己的一片天。而在线上，拼多多、快手等崛起，也让大家注意到了下沉市场的气力，而各大电商平台及品牌商家的眼光，也开始从一线都会的竞争中挪开，投向更为辽阔的新市场。
这也证明，下沉市场对品牌的生长具有延展性，能为它们带来更多的时机和可能。2.一线都会生长趋于饱和1、都会开发力度大每座都会的容量是有限的，空间资源都是有限的，一二线都会，在经由多年的开发和生长，可使用的商业空间已经越来越少，加之人口的不停入，都会承涌受的压力也变得越来越大。2、国际化竞争严重全球化的生长，让不少国际化品牌进入高线都会，它们的到来，打击着传统本土品牌的生长，也让商业竞争的情况变得越来越严峻。而在去年的全球防疫中，因中国的突出体现，为海内营造一个较为宁静的情况，这也让国际大牌看中中国市场的优势，而他们的首选一定是一二线的大都会，最终也导致可用空间越来越少。
3、人口严重分流现如今的一二线都会，商业中心的增长凌驾人口基数的增长。从从前某几个集中的商业区，到如今大量涌现的商业区，增长过慢的人口只能被严重分流出去，在供大于求的市场情况中，一二线都会，提供应品牌的生长空间也越来越窄。随着都会开发力度大、国际化竞争严重和人口分流严重的问题突出，一二线都会的生长已经趋于饱和，那么在这种情况下，品牌生长的机缘又在那里呢？3.下沉市场的潜力庞大在不少品牌寻求生长和突破的路上，人们不再把眼光聚焦在高线都会，而是选择拥有庞大群体气力的下沉市场，把它看做下一个经济发作点。
那么下沉市场相较于一二线都会，下沉市场，拥有怎样的优势？1、都会数量多一二线都会的数量仅有49座，而二线以下的都会数量为288座，多了快要6倍的数量。而在下沉都会中，拥有着大量未开发的空间，基础设施尚未完善，消费者的需求已经不能满足市场的供应，这不仅给品牌和商家提供空间生长，也留下一个庞大的机缘。
2、人口基数大三四线都会的人口多达十亿多，占据我们总人口70%。大量的人口背后，也隐藏着大量的消费需求。
随着经济建设的迅猛生长，三四线都会人民的生活品质，越来越高。对生活的追求和移动支付的渗透，动员下沉人口的消费需求也在逐步升级，而也意味旺盛的消艰苦。3、潜在的消艰苦政策扶持：在以前，下沉市场多为农村人口和贫困人口为主，这类人群收入低，消艰苦低，但随着国家的脱贫扶贫的政策计划，人们的生活水平开始逐步提升，向小康社会迈进。技术进步：科技的生长和应用，让农民开始使用工具作业，提高了效率的同时，也解放了生产力。
富余的劳动力从农业人口酿成酿成工业工人，收入水平也在逐步提升。消费占比高：和一二线都会的人相比力，下沉市场的生活压力较低，而且他们一般都有自家的屋子，少了购房的压力，事情收入可以支出满足消费需求。回流人口：随着三线及以下都会的生长，有需要在高线都会上班、上学的人，又逐步回到了各自的都会中。这部门人群，我们称之为“回流人口”，他们深受一二线都会生活情况的影响，仍保持着原本的消费理念和习惯，从而也动员了下沉市场的消费升级。
在未来市场当中，下沉市场也将释放更大的能量，为品牌商业的生长提供优质的土壤。四、掌握下沉市场的机缘想要在下沉市场中突出重围，必须学会掌握时机。1.转变思维形玉成域感知如果说30年前是产物稀缺的年月，那么现在就是产物过剩的时代，于是人们的营销模式也从产物思维过渡到用户思维。
用户的主动权变大，消费者更注重体验感，特别是三四都会，他们很是看重品牌的知名度和声量。用感同身受的用户思维去相识用户，置身于他们的实际情况中，不是成为卖货的人，而是成为和他们一样的人。2.制定差异化计谋下沉市场的都会数量庞大，每个地域的消费习惯、传统习俗都有所差别，北方和南方，靠海和内陆的人群，消费需求各有差别，我们不能以一套计谋去敷衍所有下沉用户，而是制定差异化计谋，要基于小众的属地文化，有针对性，有差异性，才更服务好目的群体。
3.普惠的应用场景和价值观下沉市场，对品牌的取舍，更着重品牌声望，认同更为高端的价值，追随名人效应，从中获下沉市场，对品牌的取舍，在于品牌塑造的价值形象。同样是烟酒品牌，他们比起质量、包装等，更注重品牌声望和知名度。
因为他们会把品牌展现的高端价值，与自身的价值联系在一起。在高线都会追求个性化的消费方式中，下沉市场更多是从众心理，例如他们爱追崇具有名人效应产物，从而获得认同感。
4.建设信任，构建声誉在下沉市场中，人群更为集中，联系也更为密切。想要取得用户的信任，就要建设起卖家和卖家之间的信任，便于在人群中形成快速的流传，为品牌打造良好的口碑形象。
人们认可你的品牌，即是认可你的产物，下次有同类型需求时会主动来找到你，为企业提升竞争力。五、蜜雪冰城的营销案例2019年年底刚刚宣布门店数量突破7000家的蜜雪冰城，在疫情影响下，依旧乘风破浪，以平均约1天开20家店的速度，超速完成了万店目的。因此，蜜雪冰城也成了乐成攻破下沉市场的一个重点品牌，而它的乐成的主要原因是因为什么？1.价钱优势获胜在和喜茶、奈雪、一点点、coco等茶饮品牌的的角逐中，蜜雪冰城的最大优势，在于价钱。在许多茶饮店在升级的时候，蜜雪冰城依旧保持多年前的价钱优惠，切合下沉市场的用户消费水平，也触及人们对童年奶茶的一种情怀。
2.洞察消费场景目的用户主要为年轻消费群体，门东家要开设步行街、商场周边、学校四周，还包罗社区、街道和城乡联合部等。这类人群，对优美生活存在一定的追求，但又受限于经济水平。蜜雪冰城的乐成在于，相识目的用户的消费场景，并找到他们的痛点，做成更适应的方案计谋。3.使用移动端的普及移动端的普及，也动员微信支付和小法式在县城、乡镇、农村的普及，为用户在线上下单，提供了基础，而蜜雪冰城更好地使用这一点，升级和推动了下沉市场的消费模式。
相反，不能线上点单的茶饮店，正在被小镇青年扬弃。4.注重口碑和声誉蜜雪冰城更注重品牌口碑的建设，它不像喜茶、奈雪的茶，用高级感来包装自己，而是精准洞察品牌的目的消费群体的消费需求，而是抓住目的用户更追求性价比的消费心理。
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